Négocier en synergie

Négocier en synergie

  • Acquérir les fondamentaux qui permettent d’optimiser la relation client à travers une négociation constructive
  • Inscrire la relation commerciale dans la durée

 

Objectifs

  • Construire une stratégie de négociation et de vente d’opération dans le temps
  • Imaginer un chemin de repli (savoir contre proposer)
  • Résister à la pression psychologique
  • Identifier le besoin réel du client et apporter une ”solution sur mesure”

« J’ai compris la différence entre vendre et négocier. Le concept de la ZIC est concret et je me suis clarifiée sur ma posture pour éviter de trop en faire. »

Pauline 29 ans

Directeur clientèle

« Enfin une structure qui me rassure. Je situe mieux la stratégie à adopter. Connaître les techniques d’achats va beaucoup m’aider à ne pas me faire emmener. »

Fabien 30 ans

KAM

Le principe des 3 C (quelle stratégie adopter dans la négociation)

La Zone d’Intérêt commun

La dynamique de la confiance

En pratique

10

Taille du groupe

Personnes maximum

2

Durée

Jours

Tarif

1850 € H.T / jour / groupe

A partir de

F / A

Langue

Français et Anglais

Galaxie Conseil
Résumé de la politique de confidentialité

Ce site utilise des cookies afin que nous puissions vous fournir la meilleure expérience utilisateur possible. Les informations sur les cookies sont stockées dans votre navigateur et remplissent des fonctions telles que vous reconnaître lorsque vous revenez sur notre site Web et aider notre équipe à comprendre les sections du site que vous trouvez les plus intéressantes et utiles.